市场营销百科

广告

文章

分销渠道的宽度是怎样?

2011-10-15 23:51:39 本文行家:可米鞋子

分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。主要有三种类型:密集分销、选择分销、独家分销。

选择分销选择分销

      分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。主要有三种类型:密集分销、选择分销、独家分销。

       密集分销渠道:

 (1)制造商在一个地区选择尽可能多的中间商销售其产品
(2)密集分销渠道的优点:
产品覆盖面广
企业对某个经销商的依赖性较小
(3)密集分销渠道的缺点:
企业难以控制市场
经销商之间相互竞争
经销商促销的积极性较小

选择分销:制造商在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最合适的中间商来销售公司的产品。

独家分销:

(1)独家分销渠道的优点:
容易控制市场
经销商之间不存在相互竞争
经销商促销的积极性较大
(2)独家分销渠道的缺点:
产品的覆盖面太小
企业市场的风险大

分享:
标签: 市场营销 分销宽度 | 收藏