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什么是推动与拉引策略?

2011-10-15 23:29:56 本文行家:可米鞋子

促销策略从总的指导思想上可分为推式策略和拉式策略两类。

        促销策略从总的指导思想上可分为推式策略和拉式策略两类。

        推式策略是企业运用人员推销方式,把产品推向市场,即从生产企业推向中间商,再由中间商推给消费者,故也称为人员推销策略。拉式策略一般适合于单位价值较高的产品,性能复杂,需要做示范的产品。,根据用户需求特点设计的产品,流通环节较少,流通渠道较短的产品,市场比较集中的产品等。

      拉式策略也成为非人员推销策略,是企业运用非人员推销方式把顾客拉过来,使其对企业的产品产生需求,以扩大销售。对单位价值较低的日常用品,流通环节较多,流通渠道较长的产品,市场范围较广,市场需求较大的产品,常采用拉式策略。

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