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复习资料二:助理营销模拟题,你做了吗?

2011-09-27 10:49:21 本文行家:可米鞋子

复习资料:助理营销模拟题,含答案。

资料资料

29.下列关于商品分类标志的叙述不正确的是(  C )
A. 对于多用途商品不宜采用的商品的用途作为分类标志。
B. 由两种以上的原料生产的商品不宜采用商品的原料作为分类标志
C. 对于那些可以选用多种生产方法制造的商品,不宜采用以商品的生产方法作为分类标志。
D. 对于化学成分较复杂、容易发生变化,或化学成分区别不明显的商品,不宜采用以商品的化学成分作为分类标志
30.在国际贸易中大都以国际标准作为贸易谈判的依据,其技术指标都订得较高,要求采用(C   )
A.感官检验法        B.理化检验法
C.现代仪器检测法    D.实际试用观察法
31.适合于形状复杂、怕压易碎商品,如日用器皿、灯具等的包装是(B    )
A.泡罩包装  B.贴体包装   C.收缩包装   D.拉伸包装
32.关于非正式面谈,下面说法不正确的是(  C  )
A. 是在事前毫无计划及准备的情况下进行的
B. 实际上是一种临时讨论
C. 效果较好
D. 一般正式的甄选工作不采用这种方式
33.“如果延长时间,是否会有助于你顺利完成销售任务?”采取的发问是(C  )
A.自由式发问   B.开放式发问  C.封闭式发问  D.诱导式发问
34.下述培训方法中,应用最广泛的方法是(A  )
A.课堂培训法  B.会议培训法  C.模拟培训法  D.实地培训法
35.确定销售代表的定额有几种学派,( D  )认为定额应依销售代表的个体差异分别设定。
A.高定额学派        B.中等定额学派
C.低定额学派        D.可变定额学派
36.庄臣公司与金百利公司联手将庄臣公司的雅姬丝、金百利公司的“靠得住”卫生棉垫及庄臣公司的Edge剃须膏优待券集放于一个样品袋中,分送给目标消费者,这种赠送样品的方式是(A   )
A.联合或选择分送       B.直接邮寄
C.入包装分送           D.定点分送及展示
37.下列各项不属于包装促销方式的优点的是( C  )。
A. 能刺激消费者的及时购买欲
B. 获得零售商店内特别陈列销售
C. 零售商愿意接受
D. 提高经销商的进货意识
38.厂商为零售商提供补贴,每进货一箱即给15元,但一次进货至少在20箱以上才能得此补贴,这种无条件补贴属于( B  )
A.凭发票扣抵补贴       B.购买补贴
C.现金折让             D.免费附赠补贴
39.一般来说对产业购买者效果最明显的广告主题是(A  )
A.理性主题     B.客观主题   C.情感主题     D.道德主题
40.固定频率是(    B)常有的频率,以求有计划地持续地取得广告频率。
A.集中时间策略       B.均衡时间策略
C.季节时间策略       D.节假日时间策略
三、 判断题(41~~70题。每题1.5分,满分45分。请将判断结果代号填入题后的括号中,正确的填“√”,错误的填“×”)
41.建立劳动关系不一定要订立劳动合同。
42.行政法律关系主体双方的权利义务是对等的。
43.如果被要约人对要约人的主要内容不是全部接受,而是有条件的同意要约的条款,则其意思表示不是承诺,而是一个新的要约。
44.我国商标的管理实行“集中注册、集中管理”的原则,国家商标局负责全国商标集中注册和全面管理工作。
45.推销是市场营销中最重要的部分。
46.市场营销组合因素对企业来说并不都是可控制因素。
47.具有相同销售潜力的区域,他们所包括的地区多少(空间范围)有着很大差别,从而,为达到相同的销售目标各销售代表所花费的努力也大相径庭。

48.根据工作量相等的原则划分销售区域为各销售人员提供了创造同样销售收入的机会
49.仪表形象仅仅是个人的事情,自己觉得过得去就行了。
50.一般情况下,握手要用右手,应由客人、年轻者、身份地位低者、男性先伸手。
51.有些宴请如安排正式讲话,应在热菜之后,甜食之前进行,主人先讲。
52.推销员作为主人在客人到达前,要安排好席位以便客人来了入座。按国际上的惯例,席位安排原则为:同一桌上,席位高低以离主人的座位远近而定,左高右低。
53.根据推销员在推销过程中对买卖成败及顾客沟通的重视程度之间的差别,将推销员在推销中对待顾客与销售活动的心态划分为不同类型。
54.“推销导向”型的推销心态侧重单纯关心商品交换背后的人际关系沟通,忽视销售任务与买卖本身。
55.企业的价值链不是一堆相互独立的活动,而是一个由相互依存的活动组成的系统。
56.存货管理流程可以最大限度地降低企业的生产成本和储运成本,从而降低顾客购买时的精力成本。
57.企业要建立顾客让度价值系统,必须首先树立全面价格营销的观念。
58.纵观许多谈判实践,其产生僵局的首要原因就在于双方常常有意无意的采取强迫手段。
59.信息沟通障碍就是指双方在交流彼此情况、观点、洽谈合作意向、交易的条件等等的过程中所能遇到的由于主观与客观的原因所造成的理解障碍。
60.仲裁程序是指仲裁件自开始至终止的过程中,有关仲裁机构、仲裁庭、仲裁员、申诉人、被诉人,其他关系人以及与法院之间的相互关系和活动的规定。
61.所谓经济合同纠纷的审理,是指经济审判机关根据当事人双方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。
62.企业领导人在接受采访时,应讲普通话。
63.报纸的阅读一般不受时间和空间的限制。
64.按通讯的写作内容,可将通讯分为人物通讯、事件通讯、工作通讯和风貌通讯。
65.单项商品预测是对某种品牌、质量、规格、花色、款式等具体商品市场需求的预测。
66.按顾客需求的商品范围划分,市场预测又可分为单项商品预测,多项商品预测,分销对象的商品预测和商品总量预测。
67.依据所有权构成的不同,连锁店可以划分为直营连锁、自愿连锁和合同连锁。
68.美国规定直营连锁必须有10个以上的分店。
69.对于怕震碎的商品,图示标志为高脚酒杯,下标“小心轻放”字样。
70.在商品运输包装收发货标志中,分类标志一要对,其他各项可合理选用。

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