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复习资料一:助理营销模拟题,你做了吗?

2011-09-27 10:45:46 本文行家:可米鞋子

09年助理营销模拟题,含答案。

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一、 填空题
1. 市场营销的核心是交换。
2. 特许精英的核心是特许权的转让,特许人(总部)是转让方,受许人(分支店)是接受方。特许体系是通过特许人与受许人一对一签订特许合同而形成的,各个分支店之间没有关系。
3. 在现代市场经济条件下,生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等多方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品,只有通过一定的市场营销渠道,才能在适当的时间、地点、以适当的价格供应给广大消费者或用户,从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业的市场营销目标。
4. 从经济学观点看,消费者既然是社会经济的参与者和商品价值的实现者,他必然按“有限理事者”行事。
5. 风险回避一方面要降低这种损失发生的机率,即主要采取事先控制的措施,另一方面要降低损失程度,包括事先预控和事后补救两个方面的内容。
6. 挫折处置法是指由面谈人利用批评、阻碍或表示应聘者已经落选等方法给出一种挫折的情况,就如同在销售工作中遇到挫折一样,看应聘人如何应付和处理。
7. 印刷精美的印刷品能给人以正规感和信任感,并能引起新闻媒介和潜在公众的关注。,扩大组织的影响。
8. 分析判断,建立预测模式是市场预测的关键性步骤。
9. 特许经营强调的是一种双方(特许经营权授与人与接受方)永续的关系。
10. 商品运输包装是用于盛装一定数量的销售包装商品或散装商品的大型包装。
二、 单项选择题
11.推销员和顾客之间是( B  )
A.特殊的买卖关系  B.平等的买卖关系
C.上门服务关系    D.强行推销关系
12.在推销交际过程中,难免会有矛盾、冲突、误解。推销员只有宽容和理解顾客,才能得到顾客的理解和认可。所以,推销员在与顾客交往中要遵循(D  )。
A.互利互惠      B.平等原则  C.信用原则      D.相容原则
13.(D   )初步揭示了推销员与顾客两种心态的组合与推销能否顺利完成的关系及基本规律。
A.推销方格         B.顾客方格
C.心态测试表       D.推销有效组合表
14.推销员( D   )越好,推销效果相对越好。
A.商品质量      B.态度  C.推销技巧      D.心态

 15.国际商务谈判中,(C   )指由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来可能的危害和损失。
A.市场性风险  B.政府风险  C.政治性风险   D.国际性风险
16.经济合同双方当事人,要在坚持(B   )原则的前提下,通过互谅、互让、协商解决经济合同纠纷。
A.友好、合作、理解      B.友好、平等、合法、
C.平等、互利、合法      D.平等、合作、互利
17.要提高产品价值,就必须把(D   )放在企业经营工作的首位。
A.产品营销     B.产品质量  C.内部管理   D.企业让渡价值
18.(   A )是消费者所要购买的对象,服务本身为购买者提供了其所求的效用。
A.核心服务    B.追加服务    C.竞争服务   D.附加服务
19.为了有利于调解,对于异地合同,可以发公函或派人请双方所在地( D )会同当地有关主管部门共同配合调解。A.法院       B.公安局    C.税务局    D.工商局
20.是在下列媒体中,在大众传播中的地位和作用占据首位的(C   )。
A.杂志        B.电视      C.报纸        D.广播
21.下述关于消息中的背景材料的叙述不正确的是(  C )
A. 是绝大多数消息中不可缺少的内容
B. 不宜太多、太长,要力求精当
C. 它可穿插在主体之中,也可作为一个独立的结构部分
D. 有时也可写进导语和结尾中
22.为制定季度计划、年度计划、组织资源,合理安排市场提供依据的市场预测是(   B)
A.短期预测     B.近期预测     C.中期预测    D.长期预测
23.服装、儿童玩具、家用电器类商品易被社会接受,但更新淘汰也很快,所以一般不采用( A  )。
A.趋势延伸法        B.趋势延伸法与市场调查法
C.市场调查          D.类比法
24.对于技术性强,投资大的消费类商品而言(  C  )
A. 往往自开发、中间实验至全面生产进入市场需经历的时间较短。
B. 此类商品被社会接受认可快,但更新淘汰过程也快
C. 它们的市场需求变化过程往往表现为发展期缓慢,成熟期较长而平稳,衰退期来得较迟。
D. 不宜采用因果关系法外推进行中短期短测
25.日本连锁店的主要形式是( A    )
A.自由加盟    B.特许加盟    C.合同连锁    D.直营连锁
26.对特许经营的特点,下列说法有误的是(D   )。
A. 特许经营是授与人和很多独立商号之间经销商品的一种契约。
B. 特许经营是一种流通的方式,特许经营权由母公司授与个人或小公司在某一特定范围及某一段时间内,按其规定方式经营销售的一种特权
C. 在特许经营权的存续时期中,提供一个经营权利的保证,并时时提供有关特许店在组织、训练、销售、及管理方面的协助与辅导。
D. 特许经营是一种高成本但效率高的流通方式。
27.采用ABC销售管理法时,按总金额控制的是( D  )
A.A与B类库存商品       B.B类库存商品
C.B与C类库存商品       D.C类库存商品
28.GB/T19000-ISO9000表示的标准是(C   )。
A. 强制性国家标准               B. 自荐性国家标准
C. 既是国家标准,又是国际标准   D. 只是国际标准

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