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你看过谢娜“欢型”品牌微博营销吗?

2011-08-01 17:16:22 本文行家:可米鞋子

新浪微博,是“欢型”潮牌主要的推广阵地,不用花一分钱,谢娜只需每天发几张戴着“欢型”帽子、穿着“欢型”衣服的照片,就能引来众多粉丝模仿。

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  谢娜打出“淘宝明星第一店”旗号,董事、设计、模特、推广一肩挑。   

开篇语

 

欢型欢型
  明星创业当老板,由娱体版转战财经版。齐秦、吴奇隆开餐馆,吴宗宪、林志颖进军IT行业,滨崎步、麦当娜涉足服装,张信哲开古玩店……明星创业,大多会围绕自己的品牌号召力,“变现”粉丝经济。最近,多位四川籍明星不约而同地加入了创业大军,主持人谢娜、宁远都开起了淘宝网店,曾经的“猎豹”姚夏开起缤纷 KTV,巴蜀笑星李伯清、廖健合开的文化传播公司步入正轨。明星创业后浪接前浪,并形成一股潮流。然而商海弄潮,到底是赚是赔?在灯光下受人瞩目的明星能低下身段迎接上帝么?本报今起将聚焦川籍明星创业,欢迎“围观”。

  目标客户
  以前,新浪微博320万粉丝对湖南卫视主持人谢娜来说,可能只是人气的证明;现在,伴随着谢娜自创潮流品牌“HUANXING”(欢型)在淘宝商城上线,320万粉丝就变成了绝对的购买主力。从独自北漂演小角色,到成为知名演员、主持人,再到创业当老板,谢娜深谙变现“粉丝经济”的道理。

创业 show :明星创业ID
创业者:谢娜
籍贯:四川省德阳市中江县人
毕业院校:四川师范大学电影电视学院表演系
创业地点:长沙
创业时间:2010年
创业公司:长沙悠易电子商务有限公司
商业模式:潮流服饰、电子商务

  “欢型”潮牌上线1个多月来,销量不错,刚开业几天,两款限量帽子已经售罄。

  根据欢型淘宝商城旗舰店的销售记录和售价,截至2010年12月7日下午3点,记者计算出网店29款服饰的营业额约为15.7万元。这对一个新开张的网店来说,业绩已经相当不错。谢娜独特的“娜式”推广,让“欢型”潮牌上线一个多月来热度不减。

  学生粉丝成购买主力
  “我是马栏山的坡姐,只有我最欢型。”这是谢娜主持快乐大本营的“名言”,欢型是英语单词时尚“fashion”的湖南版发音。
  谢娜经常在节目中念叨这词,不想“欢型”竟然在年轻人中流行起来。颇有商业眼光的谢娜看中了这个商机,迅速将“欢型”注册,同时“下海”经商,成为“欢型”潮牌的老板。

  10月15日,“欢型”潮牌正式在淘宝商城上线。
  谢娜在长沙注册成立了长沙悠易电子商务有限公司,她是董事,同时聘请了专业的设计师打造“欢型”潮牌,而她自己也尝试做设计,还兼任模特,负责推广,甚至连拍摄平面。

  广告也亲自做导演。

  “主要是想趁年轻,多磨砺一下自己。看见娱乐圈一些好朋友都开有自己的潮店,我也学着干呗。快乐家族都很支持我,好友苏醒、王铮亮,包括好搭档何炅等还帮我出主意。”谢娜对华西都市报记者说。

  走进欢型淘宝商城旗舰店,谢娜亲自担任模特的各种照片青春逼人,品牌风格轻松有趣,以街头风为主,图案很卡通,很符合年轻人的口味。目前产品主要是帽子和T恤,价格则分别为158元和188元。此外,还有徽章、围巾等潮流配饰。

  谢娜在接受华西都市报记者采访时表示,“欢型”潮牌的目标顾客是喜欢逛网店的年轻人,她希望不管顾客在哪里,都能以最便利的方式买到“欢型”。

  专业在线问卷调查机构“问卷星”的调查报告显示,“欢型”潮牌的购买主力与定位的目标顾客趋同,买家中49.1%是学生,而有68.4%的人是通过网络知道了“欢型”潮牌。据分析,买家中大部分人是因为喜欢谢娜,进而关注到“欢型”潮牌,觉得服饰风格不错,价格可以接受,最后下单购买。

  谢娜进入娱乐圈22年积累下的众多粉丝,成为“欢型”潮牌的购买主力。谢娜新浪微博的粉丝数字约为320万,而将粉丝变为目标顾客,也是许多明星创业纷纷选择的便捷之路。

欢型欢型
  “娜式”推广不花钱效果好

  推广一:微博营销
  新浪微博,是“欢型”潮牌主要的推广阵地,不用花一分钱,谢娜只需每天发几张戴着“欢型”帽子、穿着“欢型”衣服的照片,就能引来众多粉丝模仿。
  刚开业,谢娜就在微博营造了一场效率颇高的营销活动。10月16日凌晨,谢娜发了一条微博:“噔噔,千呼万唤shi出来,娜娜公布店址,为谢谢大家对欢型的支持,开业购买赠送小礼品!惊喜加倍!请大家转发并评论。幸运博友将获得欢型T恤一件,欢型起来哟,加油!”粉丝的热情让谢娜喜出望外,到10月18日,短短三天时间,这条微博的评论数就超过10万条,转发超过6万条,创下微博记录。不花一分钱,就让10万人关注自家网店,显然这是明星才有的优势。

  推广二:明星助阵
  除了自己的微博,谢娜身边一大堆的明星朋友资源,也是“欢型”潮牌的免费推广员。“快乐家族”何炅、维嘉、吴昕、海涛都义气地和她一起拍摄“欢型”服饰大片,张杰也加入了宣传队伍,苏醒、王铮亮、许飞、曹颖等纷纷送上祝福,预祝产品大卖,许飞表示还要组织亲友团进行团购。同时,这些明星经常穿着“欢型”潮牌四处招摇,并在微博、博客里上传“买家秀”,他们所拥有的大量粉丝,也通过他们的微博、博客知道了谢娜自创品牌开店的消息,而“欢型”潮牌的宣传效果自然也成几何倍数增长。

  推广三:媒体合作
  作为快乐大本营主持人,谢娜在这个收视率排名第一的娱乐节目中,为自己的“欢型”潮牌免费做广告,粉丝乐于接受,知名度也一炮打响。

  而据记者调查,MusicRadio音乐之声也在微博上与谢娜合作,为粉丝们赠送谢娜全球限量“坡姐”亲笔签名和“欢型”帽子,请粉丝持续关注 MusicRadio和“欢型”潮牌。这样的合作,也让MusicRadio的听众成为了“欢型”潮牌的关注者。同时,谢娜正在拍摄的青春戏里,有多套服装都由“欢型”潮牌赞助,这其实也是搭车做植入推广。

  谢娜的“欢型”潮牌刚开张,有粉丝就在网上嚷嚷想加盟,一位网友留言说,他非常想加盟“欢型”潮牌做实体店,但不知道怎么联系。
  而有媒体报道称,谢娜身边好友透露,“欢型”潮牌品牌淘宝商城店只是开始,谢娜下一步的计划是在北京开实体店,而商铺也已选择落户潮流时尚中心三里屯,毗邻某大型国际品牌。但是此传言并未得到谢娜的证实。


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